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【おすすめ研修】ちょっとしたきっかけを逃さない。営業としての総合力アップ!
いつも大変お世話になっております。
インソース東京本社の深瀬でございます。

突然ですが、
皆様が仕事の中で一番時間をとられることは何でしょうか?
もちろん様々だとは思いますが、
共通しているのは『 打ち合わせ 』ではないでしょうか。

そんな打ち合わせの場面において、
例えば営業の方であれば、
お客さまから当初想定していなかったご要望を
急にいただくことがあるかと思います。

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私も経験がありますが、
準備不足の時は、急なお客さまのご要望に対応することができず、
行き当たりばったりな対応や偏った質問をしてしまい、
結果として上手く提案に結び付けられないことがあります。

しかしながら、
お客さまからお話を直接聴ける機会は最大限に活かし、
どんなご要望がきても、うまくヒアリングすることで、
しっかりと提案に結び付けていきたいものですね。

そこで今回は、
そんな打合せや商談の際にお客さまのニーズを掘り起こし、
自社の商品を提案できるようになるための
営業研修をご紹介します!
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■営業研修~新規営業開発編■
ソリューション営業・コンサルティング営業職の方を対象に
ヒアリング力”を向上させるのが目的です。

「多面的に顧客ニーズを捉えた提案が苦手」
「一歩踏み込んだ提案がなかなかできない」
など、提案に関わる問題の多くは、
ヒアリングがポイントになっています。

そこで本研修では、お客様が表現したニーズだけでなく、
十分なヒアリングを行えるようにするための
視点とスキルを養います!

カリキュラムは、以下のようになっております↓↓
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⇒その他 詳細につきましては、
営業研修~新規営業開発編からご確認くださいませ!

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営業向け研修につきましては、
その他にも多数カリキュラムをご用意しております↓↓
営業研修 ラインナップ
また「提案力向上」にフォーカスした新作研修もおすすめです!
提案力向上研修 ラインナップ

1名様からご参加いただける公開講座もございます。
【公開講座】営業研修 ラインナップ
ぜひ合わせてご覧くださいませ。

by insource | 2013-10-11 10:39 | おすすめ研修